如果这70个外贸行业名词都搞不清楚那你就只能算是个业余外贸人，所以，今天猫熊哥给大家科普以下外贸最基本的概念：

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

1.对等样品

是指卖方根据买方提供的样品加工复制类似的样品提供给买方确认经确认后的样品也就是对等样品

2.品质增减价条款

指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价格的规定

3.良好平均品质

指一般中等货农产品每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质

4.上好可销品质

品质上好可以销售

5.品质公差条款

国际同行业所认同的或买卖双方认可的产品误差即卖方所交付的货物品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

6.以毛作净

对于有些单位价值不高的商品单位重量商品的价值与单位包装的价值相差不多分开计算意义不大即以毛重计算合同价格在实务中称为以毛作净

7.公量

有些商品经济价值较高受客观环境影响较大其重量很不稳定计算方法是以商品的干净重（即用科学的方法抽出商品中所含的水分后的重量）加上共定回潮率与干净重的乘积所得出的重量即为公量

8.溢短装条款

合同中明确规定允许卖方以合同为依据多交或少交合同规定数量的一定百分比或具体数量

9.指定性标志

指根据商品的性能和特点用简单醒目的图形和文字在商品的外包装上标示仓储装卸和运输过程中需要的注意事项和要求即用于易碎易坏易变质一类商品外包装上醒目的图形或文字

10.销售包装

小包装或内包装指直接接触商品随商品进入零售市场和消费者见面的包装即为适应商品销售需要直接承装一定销售商品的包装通常作为商品的组成部分卖给消费者

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

11.定牌生产

指卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号叫做定牌生产

12.中性包装

既不标明生产国别地名和厂商名称也不标明商标或品牌的包装也就是说在出口商品包装的内外都没有原产地和出口厂商的标志包括无牌和定牌中性包装

13.标准运输标志

运输标志，即唛头。这是贸易合同、发货单据中有关标志事项的基本部分。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字等组成。唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数）外汇交易 英语，体积（长×宽×高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。

14.滞期费

在租约规定的许可装卸时间内未能将货物全部装卸完致使船舶继续在港内停泊使船东遭受船期损失则自许可装卸时间终了时起一直到全部货物装卸完毕为止的滞期时间租船人应按租约规定以每天若干货币单位计算支付给船东补偿金就是滞期费

15.速遣费

如果在允许装卸时间届满以前提前完成装卸使船舶可以提前离港使船东节省在港费用并获得船期利益则船方要按租约规定支付一定金额给租船人作为奖励就是速遣费

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

16.海运提单

指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接受或装船以及承运人保证凭以交付货物的单据

17.已装船清洁提单

清洁提单（Clean B/L）指货物在装船时外表状况良好，承运人未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。

18.指示提单

是指提单上收货人一栏内载明“凭指示”（to Order）或“凭某人指示”(to the Orderof)字样的提单。前者称为不记名指示提单，承运人应按托运人的指示交付货物；后者叫记名指示提单，承运人按记名的指示人的指示交付货物

19.联运提单

联运提单是指须经两种或两种以上运输方式（海陆、海河、海空、海海等）联运的货物，由第一承运人（第一程船运输的承运人）收取全程运费后，在起运地签发到目的港的全程运输提单。

20.海运单

由船长或船公司或其代理人签发的证明已收到的特定的货物

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

21.OCP条款

OCP为内陆公共点地区根据美国费率规定以美国西部九个州为界也就是以落基山脉为界其以东地区均为内陆地区范围,凡是经过美国西海岸港口转往上述内陆地区的货物如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。

相反方向，凡从美国内陆地区启运经西海岸港口装船出口的货物同样可按OCP运输条款办理。

22.国际多式联运

是按照多式联运合同已至少两种不同的运输方式由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内制定交付货物的地点

23.空白抬头空白背书提单

空白抬头：在收货人栏不填写具体的收货人外汇交易 英语，而做成TO ORDER或TO ORDER OF...

空白背书:提单转让人在提单的背面签字盖章。如果还要写上受让人的名字，那就不叫空白背书、而叫“记名背书

24.记名背书

在票据背面记明被背书人的姓名或商号、背书年月日以及背书人的签名的背书。

25.限制性背书

又称不可转让背书是背书人对被背书人的指示带有限制性的词语

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

26.倒签提单

指货物装船完毕以后承运人签发的以早于货物实际装船日期为签单日期的提单

27.预借提单

因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能及时装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。

就是指提单在货物尚未全部装船时，或者货物虽然已经由承运人接管但尚未开始装船的情况下签发。

28.过期提单

包括两种形式一种是由于航线较短或银行单据流转速度太慢以至于提单晚于货物到达目的港收货人提货受阻.

另一种是由于出口商在取得提单后未能及时到银行议付形成的过期单

29.承运货物收据

承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签订的运输契约的证明。

30.仓至仓条款

是指保险人的承保责任从被保险货物运离保险单所载明的起运地发货人仓库开始，直至该项货物被运抵保险单所载明的目的地收货人仓库为止

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

31.预约保险单

又称统保单，是保险双方当事人签订的一种长期性的保险协议。是保险人承保被保险人在一定时期内发运的，以CIF价格条件成交的出口货物或以FOB价格条件成交的进口货物的保险单。

是保险公司承保被保险人一定时期内所有进出口货物使用的保险单。凡属于其承保范围内的货物一开始运输即自动按照预约保险单的内容条件承保。

一般被保险人要将货物的名称、数量、保险金额、运输工具名称种类、航程起点和终点、起航日期等信息以书面形式通知保险公司

32.出口总成本

是指出口商品的进货成本或生产成本加上出口前的一切费用与税金。=商品成本+费用+税金

33.出口外汇净收入

指出口商品按FOB价格出售所得外汇净收入

34.出口商品盈亏率

商品盈亏额和出口成本之比可由出口成本或出口销售人民币净收入两项指标计算得出

（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%

35.出口换汇成本

某种商品的出口成本（RMB）与出口所得外汇净收入($)之比这一指标反映了用多少人民币能换回1美元

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

36.出口创汇率增值率

指加工成品后出口的外汇净收入与原料进口所有外汇成本的比率（成品出口外汇净收入-原料进口所用外汇成本）/原料外汇成本

37.保值条款

为了避免由于计价或支付货币汇率变动而产生的风险交易双方在合同中针对计价或支付货币的汇率所做出的的决定

38.佣金：

代理人或经济人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬

39.折扣：

卖方按货物的原价给予买方一定比例的减让即在价格上给予买方适当的优惠

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

40.跟单信用证

是开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证

41.光票信用证

是开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证

42.不可撤销信用证

指信用证一经开出在有效期内未经受益人开证人及保兑行的同意开证行不得片面修改或撤销信用证的规定和承诺

43.保兑信用证

指开证行开出的信用证有另一家银行保证对符合信用证条款规定的单据履行付款义务

44.即期信用证

指信用证受益人可凭即期汇票收款或仅凭单据银行即期付款的信用证

45.远期信用证

指受益人可凭远期汇票收取货款或仅凭单据银行远期付款的信用证

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

46.假远期信用证

在信用证中规定受益人开立远期汇票由付款行负责贴现并规定一切利息和费用由进口人负担

47.可转让信用证

指信用证上注有可转让字样，受益人有权将信用证的全部或部分转让给一个或数个第三者（即第二受益人）使用的信用证

48.背对背信用证

指受益人以原证为基础另开立一张内容相似的信用证

49.循环信用证

指信用证被全部或部分使用后其金额可恢复使用直达到规定次数或累积金额为止的信用证

50.对开信用证

指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证

51.红条款信用证

指开证行授权代付行（通知行）向受益人预付信用证金额的全部或部分货款，由开证行保证偿还并负担利息的信用证。

52.备用信用证

指开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某种义务的凭证

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

53.国际保理

是国际中以托付赊账方式结算贷款时出口方为了避免收汇风险而采用的一种请求第三者承担风险责任的做法。

54.商品检验

又称货物检验是指在国际货物买卖合同中对卖方交付给买方的货物的质量数量包装装运技术条件是否在装卸货物中发生残损或短缺等进行鉴定已明确事故的起因和责任的归属

55.公正鉴定

指国家质检总局许可的检验机构可以接受对外贸易关系人或外国检验机构的委托办理进口商品检验鉴定义务签发检验鉴定证书作为对外贸易关系人办理进出口商品的交接结算报关纳税处理争议索赔等业务的有效凭证

56.法定检验

指出入境检验管理部门根据商检法等法规的具体规定对属于法定检验范围的商品或有关的检验检疫事项进行强制性的检验检疫

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

57.不可抗力

是指买卖合同签立后不是由当事人一方的过失或疏忽而是发生了当事人在订立合同时不能预见对其发生和后果不能避免并且不能克服的事件以致不能履行合同或不能如期履行合同

58.根本性违反合同

根本违反合同是指一方当事人因违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以至于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同

59.仲裁

指买卖双方在争议发生前或发生后签订书面协议自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决的解决争端方式

60.仲裁协议

是指双方当事人自愿将他们之间已经发生或者可能发生的争议提交仲裁解决的协议。

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

61.大副收据

又称收货单，指当托运人将准备装船的货物送到码头，并由承运人或其办理运输的代理人收讫备运，该承运人或其代理人主要是船上大副根据装载货物的实际情况向托运人签发的一种单证。

62.海关发票

进口商向进口国海关报关的证件之一。是根据某些国家海关的规定，由出口商填制的供进口商凭以报关用的特定格式的发票，要求国外出口商填写，供本国商人（进口商）随附商业发票和其他有关单据，凭以办理进口报关手续。

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

63.收妥结汇

又称收妥付款是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后经审查无误将单据寄到国外付款行索取货款，等国外付款行付款后在给出口企业的结汇做法

64.押汇

又称买单结汇，指议付行在审单无误的情况下按信用证条款贴现受益人的汇票或以一定的折扣买入信用证项下的货运单据从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息将余额按议付日外汇牌价折成人民币拨给出口企业

65.定期结汇

指议付行根据国外付款行索偿所需时间预先确定一个固定的结汇的期限并与出口企业约定该期限到期后无论是否收到国外付款行的货款都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业

66.出口外汇核销单

由国家外汇管理局统一管理和制发，各分支局核发，出口单位凭此向海关办理出口报关，向银行办理出口收汇，向外汇管理部门办理出口收汇核销，向税务机关办理出口退税申报的有顺序编号的重要凭证（现在都是网上核销，由银行直接传递，无需企业操作）

67.表提：

审单银行发现的不符点，受益人又无法修改正确时，议付行会在索汇面函上标出存在的不符点，这一做法叫表提。

表提一般是议付时发现了不符点但已经不能修改，但问题不是很大，议付行判断收汇风险不是很大的情况下，在向开证行寄单时另外写一份不符点说明，希望开证行能够谅解并付款。

68.电提：

议付行暂时不向开证行寄单而是用电传或传真通知开证行单据不符点

电提是不符点问题比较严重，议付行不敢直接先寄单或表提，而是先发个电传给开证行做个说明征求开证行的意见，如果开证行确认这些不符点不影响收汇，他们仍会照样付款，那么议付行才能寄单。

如果开证行说不行，那议付行就不能再寄单了，需要想其他办法，比如证下托收等.

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

69.补偿贸易

交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。

70.加工装配贸易

来料加工贸易（Processing）是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配，成品交外商销售，承接方收取工缴费，外商提供的作价设备价款，承接方用工缴费偿还的业务。

功夫外贸公众号 GFWAIMAO 手机上学习外贸和外贸英语口语

功夫外贸：

长按上面二维码或扫描上面二维码，订阅功夫外贸，让你成为外贸SOHO自由职业者！跟随功夫外贸，让外贸创业成为可能！天天阅读功夫外贸，让你外贸英文突飞猛进！你过去是谁不重要，你未来要成为谁很重要，你跟谁在一起更重要，和功夫外贸在一起让外贸SOEASY!